西大门家居创新培训方式提升销售人员综合能力

西大门家居创新培训方式提升销售人员综合能力

西大门家居一直在路上，一直在引领，一直在超越。

近日，西大门家居8月启动会在【欧亚达家居天亿门店】召开。

西大门家居销售部、培训部、产品部、市场部以及各门店店长携销售人员汇集一堂，奋勇拼搏，再起新征程！

本次启动会由三个环节组成：学习产品——模拟演练——8月目标。

01. 了解产品，更好服务

为提高销售人员对产品的熟悉，加强推广产品能力，本次启动会安排了现场讲解产品演练环节，通过模拟向客户讲解产品风格、尺寸、颜色、卖点、材质、售后服务等优势。

创新培训模式，是此次培训的重要特点。

活动采取“全员参与+全面准备+抽签PK+开放互动”的培训形式，让销售人员主动学习、思考，以 “ 学思践悟 ” 的亲身参与，全面提升销售人员的综合素质，更好的为客户服务。

为激发参与积极性，引导形成 “ 比学赶超 ” 的良好氛围，本次活动创新设置了考核评价——由培训部、软装部、产品部及设计部组成的团队进行评比打分。

各组人员对抽取到的产品进行调研分析，对产品的外观设计直至核心内材等进行逐一梳理。同时，对讲解逻辑及方式进行全面规划与梳理。

02. 讲解产品，模拟演练

演练开始，每个销售人员都有专属自身的讲解方式。

有从空间美学开展，着重描绘色彩、格调与人文和谐的全空间搭配；

有从品质内核剖析，重点介绍产品工艺、材质及精湛细节；

有从智享设计延伸，通过前沿、舒适、以人为本的设计，让产品使用更简便、更人性化。

精彩的讲解内容让我们看到了大家专业的知识储备与自信。

评审团研讨

同时，评审团对演练情况实施全过程、全方位跟踪纪实，演练结束后对每名销售人员，从品牌塑造、产品选择、逻辑顺序、全屋搭配、语言流畅等维度出具 “ 能力评价报告 ” ，便于推动对照改进和提高。

经各组成员间的讲解演练，欧亚达（秋涛店）朱店长带领的组员总分领先一步，由销售经理进行颁奖发言，鼓励大家要建立自信和自学能力，要有 “ 想干事、能干事、干成事 ” 的信念。

颁奖时刻

比赛不是目的，只是一种展现自我、加快成长的方式。

本次培训的3/4时间是小组研讨、模拟演练、成果汇报，摒弃以专家讲授为主的传统形式，变成以销售人员为主体，调动自我学习积极性、主动性和创造性去解决问题，真正落实了 “ 学以致用、用以促学、知行合一 ” 理念。

03. 行稳致远，八月目标

活动进入到重点环节，销售经理表示在面对如今日趋变化的家居市场环境，我们应该理性看待这些问题。积极主动学习，提高对自身的要求。

分享经验

“ 打破业务界限，注重知识积累，全方位锻炼自身能力素质，更专业的为客户服务，传递给客户来到西大门家居，是一种高品质家装购物体验 ”，销售经理分享说。

销售经理的话给在场的参会人员极大的信心鼓舞和提振，相信每位西大门家居人都将以最饱满的热情投入到之后工作中。

制定8月目标

在全体活动人员见证下，各门店店长纷纷锁定8月业绩目标，在军令状上签下自己的名字，用实际行动来表明目标必达的决心。

▲秋欧门店

▲萧山六空门店

▲天亿门店

▲恒大门店

此次梦想家启动会提升了全体销售人员的士气和状态。目标如铁，奋进不歇。满腔热忱的西大门家居人已开启新征程！

每一个努力身影都值得我们尊敬，每一滴汗水都是对梦想的坚持，自我驱动力是实现自我价值的途径，是每一个西大门家居人，应具备的基本素质！