存量市场下，集成灶行业如何撬动新需求？

存量市场下，集成灶行业如何撬动新需求？

据奥维云网推总数据显示，2023年上半年集成灶零售量134万台，同比下滑1.3%，零售额124亿元，同比下滑0.4%。其中618期间（W23-25）线上集成灶销量11.6万台，同比下滑17.5%，销额11.0亿元，同比下滑10.0%。

集成灶总体市场呈现“量额齐跌”的局面，即便是618这样的大促，市场给予的反馈也不尽人意。这与2023年年初期待复苏，信心满满形成了鲜明的对比。

究其原因，既有终端需求下滑的原因，也有房地产市场持续下行的因素。集成灶产品销量主要依托于新房装修需求，然而今年以来房地产市场始终没有迎来企稳回暖的阶段。

伴随着房地产红利过去，厨电需求放缓，行业从跃进式增长进入存量市场阶段。因此，在集成灶市场存量时代，集成灶行业如何建立自己的品牌与产品优势，在存量市场中寻找增量成了亟待考量的论题。

（图片来源：拍信创意，侵删）

01

支持政策落地，厨电企业以实力把握机遇

近日，商务部等13部门印发《关于促进家居消费的若干措施》，鼓励各地结合城镇老旧小区改造等工作，通过政府支持、企业促销等多种方式，支持居民开展旧房装修和局部升级改造。

二手房翻新、品质居住诉求带来的局部翻新以及老旧小区改造等构成的存量市场改善型消费，将显著影响大型厨电市场的未来市场需求，为行业的发展提供了新的机遇。如何抓出存量市场机会，对于厨电企业而言，是一件对自身实力更具考验的事情。

首先从产品角度来看，“以旧换新”做为消费升级的直观体现，消费者对厨电产品的需求会更加严苛。

集成灶行业虽然已经经历颜值、款式、功能、智能等多维度的变革，但是想在竞争日趋白热化的集成灶赛道突围而出，厨电品牌不得不更加主动加速产品迭代升级，增强自身产品实力。

从用户角度来看，增量市场的消费者大多首次涉及家装行业，对厨电品牌的认知较为浅显。存量市场的消费者，往往对品牌有了更多了解，所以这个阶段就突显了品牌建设的重要性，定位高端、专业的全国知名品牌，可以加深消费者的心智记忆，降低认知门槛。

从服务角度来看，增量市场的用户大多为新房装修，需求较为单一。而存量市场的用户涉及到重装、换装，考虑到厨电产品与原环境的适配。

因此存量市场对厨电企业的服务能力和沟通能力提出更高的需求，如何提高在存量市场上提高效益也是企业之间一场智慧的比拼。

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02

抓住集成厨电优势，积极开拓第二增长曲线

在行业增长红利消失、市场充满不确定性的当下，持续做好产品，保持创新能力，是企业抢占市场高地的有利优势。与此同时，做好品类延伸，积极寻找第二增长曲线，也是企业提升竞争力的重要战略手段之一。集成厨电作为未来厨电发展方向，除了集成灶，各大品牌纷纷将目光瞄准在集成洗碗机、集成烹饪中心赛道上。

与集成灶相比，集成烹饪中心可拆解、可组合、可单独售卖的灵活特质，既能满足集成化、套系化、高品质的一体化需求，同时也能够满足单品选购的需求，消费者受众更加广阔，更契合厨改存量市场的需求。同时随着新一代年轻消费群体占据市场主力，对厨房的需求更加智能、便捷，而集成洗碗机聚焦餐具清洁痛点，将用户从繁琐的碗具清洗中解放出来，与“懒人经济”完美契合。

伴随厨电行业进入存量阶段，行业正在迎来新一轮的“机会”的同时，厨电市场份额的争夺将更加激烈。而旧厨改造作为集成灶行业打开存量房市场的一条捷径，集成灶企业不仅要增强自身创新能力，还要针对旧改存在的诸多痛点，不断探索更多解决方案。

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