主力开盘低价卖尾盘高价买，开盘买房有讲究高价开盘、低价开盘各不同

对于购房者来说，开盘当天向来是抢房的好时机，而对于开发商来说，开盘的定价往往是售房的第一步，也是关键的一步。一般来说，开发商常用的开盘定价方式有两种，分别是低价开盘和高价开盘，现在我们就来一起具体了解一下它们各自的优缺点吧。

一、 低价开盘

低价开盘指的是楼盘在第一次面对购房者时，以低于市场行情的价格公开销售。

优点：

1、 便于迅速成交

低价的东西向来容易让人心动，以低于市场行情价格开盘的楼盘就更容易引起购房者的注意，所以当购房者对楼盘有了基本的了解之后，低廉的价格更容易促成交易。

2、 便于日后的价格调控

虽然是低价开盘，但价格调整的主动权都在开发商的手里，而实际成交价格往往不会是开盘价格。若市场需求强烈，开发商就会逐步提升价格，若市场反应平平，开发商就会维持低价。

3、 便于资金回笼

对于开发商来说，如果市场持续低迷，即使不盈利其实也相当于赚了，低价开盘有利于促成交易，有成交便有资金流入，公司运转才能形成良性的循环。

缺点：

1、 首期利润不高

以低于市场价格开盘就会造成首期利润不高，有的甚至没有利润，而且如果价格调控得不好，比如单价上升太多，或者价格提升速度太快，这都可能造成房源无法出售。

2、 楼盘形象难以提升很高

低价开盘若是作为一个短期的促销活动，则问题不大，但若作为一项长久的策略，则必然会影响到楼盘的档次定位和实际运作。

二、 高价开盘

高价开盘指的是楼盘在第一次面对购房者时，以高于市场行情的价格公开销售。

优点：

1、 高价往往伴随优惠

一个楼盘之所以能够高价开盘，一定是有原因的，可能是因为户型设计合理，也可能是因为配套设施十分全面等。此外，高价开盘的楼盘为了吸引购房者，还会推出不少活动，比如20%房款的三年免息付款等。

2、楼盘质量多有保障

高价格多是对应着高品质，因为质量与价格保持一致是制定价格策略的根本所在。所以，高价开盘的楼盘，质量往往也是过硬的。

缺点：

1、 资金周转慢

高价开盘便于获取大利润，但如果价位偏离了主力市场，则资金周转会相对缓慢。

2、 调控余地较小

高价开盘的楼盘在前期已经把价格提升得差不多了，所以日后价格的调控空间就比较小。